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La Richesse Dedans et Dehors

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Samedi 20 décembre 2008 6 20 /12 /Déc /2008 20:15

Devenir Riche avec Jivix
Comment gagner de l'argent?
Et, qui plus est, en s'amusant!



Jivix - J'y vais!

1. Qu'est ce que Jiwix?
Jiwix est un concept unique. C'est du rarement vu - voire jamais vu - sur Internet!

C'est le premier site de partage privé (photos, vidéos, humour), qui vous permet à la fois de sauvegarder en ligne les originaux de vos photos et de vos films vidéos et de les retrouver en cas de perte, de les partager en privé avec votre famille et vos amis, de vous amuser et même de gagner ainsi de l'argent!

C'est un site de partage sécurisé, utile, tout-en-un et gratuit, qui vous permet, en un seul clic, de partager en privé vos:
- photos de qualité,
- films vidéos HD (jusqu'à 10Go par fichier, soit plus de 5 heures par vidéo),
- vidéos fun provenant d'Internet,
- plaisanteries, histoires drôles,
- informations.

Vos proches pourront commenter vos photos, vos vidéos. Vous pourrez engager des sujets de discussion avec les amis de votre choix, vous pourrez même écouter et partager de la musique.

Jiwix est sécurisé. Finies les mauvaises surprises! Vos proches pourront voir uniquement le contenu que vous avez décidé de partager avec eux. Tous vos amis n'auront pas accès en partage au même contenu. C'est vous qui décidez qui pourra voir quoi, comment et quand.

De plus, grâce à Jiwix, vous resterez en contact permanent avec tout votre entourage.

Jiwix est le site de partage le plus facile à utiliser. C'est très rapide pour partager ses photos, ses vidéos avec ses amis.

Jiwix est un site fun et dynamique, accessible à tous. C'est l'outil idéal pour partager avec vos proches le contenu qui vous passionne, vous fait rire, fait partie de votre vie, avec une extrême simplicité et rapidité d'utilisation.
2. Jiwix: un concept unique.
Plus vous aurez d'amis, plus vous ajouterez du contenu dans votre compte, plus vous partagerez ce contenu avec vos amis, et plus vous gagnerez d'argent!

La qualité et l’utilité du service font aussi partie du cœur de Jiwix. Vous pourrez partager les originaux de vos photos et de vos vidéos personnelles.
C’est important pour réaliser un tirage photo de qualité!

Jiwix est avant tout un site de confiance, toutes vos données, contrairement aux pratiques de certains autres sites, sont stockées sur des serveurs gérés par Jiwix... Jiwix a en partie été créé pour lutter contre le voyeurisme et les problèmes de confidentialité qui existent sur Internet et certains réseaux sociaux... Sur Jiwix, la vie privée et la protection des données du membre sont assurés.

Jiwix est le premier site qui vous permet de gagner de l'argent par un système de parrainage.

De nombreux sites offrent, certes, un service de partage entre amis et de nombreux autres vous promettent de gagner de l'argent facilement. Mais aucun site ne vous propose un service aussi complet, sécurisé, utile pour tous et vous permettant l'incroyable opportunité de gagner de l'argent avec plaisir tout en partageant ce plaisir avec ses amis.

N'avez vous jamais rêvé de pouvoir gagner de l'argent pendant que vous êtes derrière votre ordinateur tout en échangeant avec vos amis et parents?

N'est ce pas intéressant de pouvoir, par exemple, lorsque l'on est étudiant, financer ses études tout en partageant les photos de ses voyages ou de ses vacances avec ses amis?

Quoi de mieux, pour une mère de famille, que de pouvoir être rémunérée à partager ses photos de famille avec ses copines ou l'ensemble de sa famille!

Avec Jiwix, c'est un véritable plaisir de pouvoir améliorer sa retraite, et en même temps de pouvoir naturellement accroître ses liens avec ses enfants et petits-enfants.
3. Combien pouvez-vous gagner par mois?
Comment est-ce possible?
Si vous faîtes partie des premiers à utiliser Jiwix dans votre entourage, alors c'est votre jour de chance! Dépêchez-vous vite d'inviter tous les membres de votre famille et tous vos amis avant que d'autres ne le fassent à votre place. Pourquoi?

Imaginez que vous invitez votre famille et vos amis à rejoindre Jiwix, tous vont devenir vos filleuls, vous serez leur parrain/marraine. Si seulement 2 d'entre eux parrainent à leur tour leurs amis, et ainsi de suite sur 10 niveaux, vous allez très vite être à la tête d'un réseau de milliers et de milliers de filleuls qui prendront du plaisir à utiliser Jiwix.

Et cela uniquement grâce à vous!

La politique de Jiwix est de partager ses revenus publicitaires avec tous ceux qui auront fait le succès de ce concept. Jiwix vous rémunère entre 10 et 100 euros pour 1000 connexions, sur toutes les connexions journalières de tous vos filleuls sur 10 niveaux.

Grâce à l’extraordinaire pouvoir de duplication, vous pouvez gagner plus de 2000 € de revenus récurrents par mois, voire beaucoup plus si vous parrainez plus de 3 amis. Les premiers mois, vous gagnerez quelques €uros seulement, mais dès que votre réseau de filleuls va se développer, alors vous gagnerez beaucoup plus...

Tout résulte de votre implication de départ et de votre capacité à générer du contenu, de façon à faire augmenter le nombre de connexions.

Cela dépend vraiment de vous et du plaisir que vous aurez à surfer sur Jiwix.

Donc à vous de jouer, et venez observer en temps réel l'évolution du nombre de connexions de tout votre réseau de filleuls ainsi que l'évolution de vos gains, avec Jiwix gagner de l'argent est un véritable jeu!

N'oubliez pas qu'il est impossible de directement s'inscrire. Il faut avoir été invité pour se connecter et entrer dans le monde exceptionnel de Jiwix. Et c'est gratuit!

Devenez le premier ou la première à offrir cette chance à tout votre entourage.

Avec, selon Jupiter Research, plus d'un milliard d'internautes dans le monde en 2008 et bientôt près de 1,5 milliards en 2011  soit plus de 450 000 nouveaux internautes par jour, Jiwix offre un impressionnant potentiel d'expansion, quasi-illimité...

Donc imaginez les gains que vous obtiendrez si vous prolongez l'engouement qui naît autour de ce concept novateur.

Voici ce que vous pouvez gagner sur 10 niveaux si vous parrainez seulement 3 amis:

Nombre de vos filleuls au départ 3
Nombre de filleuls invités par niveau 2
Nombre moyen de connexions / mois / filleul 4
Rémunération pour 1000 connexions (Niveau 1) 100,00 €
Rémunération pour 1000 connexions (Niveau 2 à 10) 10,00 €

Niveau Nombre de filleuls Nombre de connexions Gains / mois
1 3 12 1,20 € / mois
2 6 24 0,24 € / mois
3 12 48 0,48 € / mois
4 24 96 0,96 € / mois
5 48 192 1,92 € / mois
6 96 384 3,84 € / mois
7 192 768 7,68 € / mois
8 384 1 536 15,36 € / mois
9 768 3 072 30,72 € / mois
10 1 536 6 144 61,44 € / mois
Total 3 069 12 276 123,84 € / mois


Maintenant effectuons les mêmes calculs si vous parrainez 50 amis. Ceci est largement possible en invitant tous vos amis et votre famille, surtout si vous devenez ambassadeur de la marque Jiwix. Pour cela, vous devrez partager des photos qui intéressent vos proches, il faudra les relancer, voire même leur téléphoner pour leur demander pourquoi ils n'ont toujours pas accepté votre invitation.

Nombre de vos filleuls au départ 50
Nombre de filleuls invités par niveau 2
Nombre moyen de connexions / mois / filleul 4
Rémunération pour 1000 connexions (Niveau 1) 100,00 €
Rémunération pour 1000 connexions (Niveau 2 à 10) 10,00 €

Niveau Nombre de filleuls Nombre de connexions Gains / mois
1 50 200 20,00 € / mois
2 100 400 4,00 € / mois
3 200 800 8,00 € / mois
4 400 1 600 16,00 € / mois
5 800 3 200 32,00 € / mois
6 1 600 6 400 64,00 € / mois
7 3 200 12 800 128,00 € / mois
8 6 400 25 600 256,00 € / mois
9 12 800 51 200 512,00 € / mois
10 25 600 102 400 1 024 € / mois
Total 51 150 204 600 2 064 € / mois

4. Quand et comment serez-vous payé?
Jiwix est entièrement financé par la publicité. Jiwix est soutenue par les principales banques françaises et les principales régies publicitaires internationales.

Dès que vos gains dépassent 15 €, vous pouvez établir une facture que vous devez envoyer à Jiwix par mail ou par courrier.

Vous serez payé immédiatement, soit par chèque, soit par virement bancaire, si vous possédez une carte bancaire.
5. Toutes les astuces pour développer
vos revenus.
- Ajoutez et partagez du contenu, c'est la clé du succès.
 
- Prenez des photos et des vidéos de vos amis et de votre famille dans la vie de tous les jours, pendant les mariages, les soirées. Équipez-vous d'un papier et d'un crayon pour noter leurs emails et partagez vos photos et vos vidéos sur Jiwix. Cela leur fera très plaisir.
 
- Pensez à partager les blagues et les vidéos qui vont font rire et partagez-les immédiatement avec vos amis et votre famille.
 
- Donnez régulièrement de vos nouvelles à vos amis et votre famille grâce à Jiwix: souhaitez leur une bonne année, annoncez la naissance de votre enfant, souhaitez leur anniversaire, partagez vos centres d'intérêt...
 
- Plutôt que d'utiliser votre messagerie habituelle, utilisez Jiwix pour envoyer vos messages personnels à vos amis et votre famille. Créez sur Jiwix des groupes d'amis qui vous permettront en 1 clic d'envoyer le même message à plusieurs de vos contacts, c'est très pratique! Montrez l'exemple, vos filleuls vont vous imiter et c'est le meilleur moyen pour animer tout votre réseau et augmenter vos revenus.
 
- Organisez vos événements grâce à Jiwix et invitez vos amis pour un dîner, une soirée, un événement familial...
 
- N'oubliez personne dans l'extension de votre réseau: vos amis, vos collègues, votre famille, d'anciens amis... N'hésitez pas, ce concept est ouvert à tous.
 
- Cette extension peut dépasser les frontières. Si vous avez des amis ou de la famille résidant à l'étranger, c'est le moment ou jamais de reprendre contact avec eux. Vous deviendrez ainsi parrain de milliers et milliers de filleuls dans ce pays et vous serez rémunéré(e) sur chacune de leurs connexions.
 
- Communiquez avec vos amis et expliquez leur toutes les fonctionnalités de Jiwix, parlez en autour de vous en dehors de la sphère Internet (au lycée, à la fac, au travail...)
Expliquez leur le potentiel de Jiwix, mettez en avant la simplicité, la sécurité et la qualité des services proposés et surtout le concept HAVE FUN AND MAKE MONEY!
 
- Tout est une question de rapidité, devenez vite le parrain de vos amis et de votre famille, il vous suffit maintenant:
soit de leur envoyer une invitation personnalisée
soit de leur envoyer un message
soit de leur partager un album photo et/ou vidéo
soit de leur partager votre blague du jour
soit de leur partager une vidéo amusante sur internet
soit de créer un événement et les inviter.

Prêt(e)?



Par Vivre Riche - Publié dans : Les bonnes Affiliations
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Dimanche 1 juillet 2007 7 01 /07 /Juil /2007 15:35

Vivre, est-ce possible?
Une autre vie
est-elle possible?
Un autre commerce
est-il possible?

  

Découvrez l'impact que vont avoir dans votre vie

 les changements survenant dans la société

  

Les baby boomers, nés après la deuxième guerre mondiale, nous ont appris leur recette du succès: fréquenter les écoles et universités afin d'avoir un gros diplôme en main, ensuite  se trouver, grâce à cela, un bon emploi et y travailler jusqu jusqu'à une douce retraite.

Les temps ont bien changé. Aujourd'hui, cela est devenu la recette du désastre programmé!

Aujourd'hui, les Occidentaux perdent leurs emplois et défilent, dans la rue, «pour défendre l’emploi», parce que d’autres êtres humains, à l'autre bout de la Terre, vivent dans un système économique si pauvre qu'ils sont prêts à travailler pour 5 $ par jour. 

La compétition est devenue internationale. Les entreprises «délocalisent» et s’installent là où les impôts et la main-d'œuvre sont, de leur point de vue, moins dispendieux. 

Depuis que la Russie et la Chine se sont libérées de la domination du communisme et que l'Inde se «modernise», ils sont des milliards à vouloir, chez eux, des emplois. Cela signifie, dans notre pays occidentaux, encore davantage de «mises à pied». 

Mais cela n'en est encore que le début; d'autres pays dits «sous-développés» ou «en voie de développement» sont sur le point d'émerger. Bon nombre d’économistes disent que nous n'avons encore «rien» vu, en comparaison avec ce qui, en matière de conccurrence et d'appétit de consommation, à grand pas, de nous, s’approche… 

Imaginons, maintenant, en effet, 2,5 milliards d’êtres humains nouvellement venus qui apprennent à lire et écrire, à s'industrialiser et à devenir «concurrentiels» et «compétitifs»…. 

Nous perdons déjà, chaque année, des centaines de milliers emplois. Des emplois qui, selon toute probabilité, ne reviendront pas de sitôt, voire «plus jamais»... 

Mais tout le monde aimerait arrêter de courir. Est-il possible d’éliminer, pour toujours, de sa vie, les mots ou expressions?: 

Réveille-matin aux aurores, 

Petit-déjeuner au lance-pierres, 

Embouteillages répétitifs,  

Course à l’échalote,  

Oui, patron OK, boss!

Repas-minute,  

Stress constant,  

Fatigue accumulée,  

Heures supplémentaires genre corvées,  

Dettes sur des décennies,  

Comptes impayés,  

Problèmes financiers en tous genres,  

Etc,... 

De plus, dans notre pays, comme dans la plupart des autres pays occidentaux, la population est vieillissante! 

La plus grande masse des gens est née entre 1945 et 1955, suite à la 2ème guerre mondiale. Ces millions de bébés d’alors ont, aujourd'hui, entre 50 et 62 ans. Ils arrivent progressivement à la retraite et ne désirent plus acheter les mêmes choses.  

Diverses entreprises, voyant la demande pour leurs produits en chute libre, ferment leurs portes 

Si nous trouvons que la recherche d'un "bon emploi" est, aujourd'hui, devenue difficile, attendons de voir ce que, d'ici 10 ans, cela va devenir. Que nous le voulions ou non, c'est ce qui nous attend: Toujours plus difficile de «se caser». Ne vaut-il pas mieux s'y préparer, trouver des alternatives, se recycler? 

À l'origine du système des retraites, l’on avait alors calculé que plusieurs travailleurs contribueraient pour un retraité, mais personne ne semble alors avoir prévu qu'en l'espace d'une génération ou deux les familles de 10 enfants ou plus passeraient à 3, 2 ou même 1 seul enfant. 

En 2007, un seul travailleur actif contribue déjà pour plusieurs retraités et bénéficiaires de la sécurité du revenu. Cela devient donc inquiétant. Et il n’est pas impossible que ces programmes, d’un coup, s’arrêtent tout simplement de fonctionner. 

Avez-vous bien compris ce que cela signifie?: Plus de retraite ni sécurité du revenu! 

Vous voyez-vous vieux, fatigué, peut-être malade, avec peu de nourriture saine et guère de confort? 

La majorité des gens sont conscients qu'ils n'obtiendront jamais la sécurité financière à travers leur seul emploi et l’unique autre solution qu'ils connaissent pour améliorer leur mode de vie est de démarrer leur propre entreprise. 

Cependant, l'investissement nécessaire pour créer une entreprise «traditionnelle» requiert des dizaines de milliers d’€uros, voire même davantage, et la plupart des gens ne possèdent généralement pas ce capital ni, non plus, les garanties demandées par les banques et autres sociétés de financement. 

En supposant qu’ils y arrivent, le fait est – triste tableau! - que 9 entreprises sur 10 ferment leurs portes en moins de 5 ans! 

Cela pourrait expliquer pourquoi les franchises offrant une plus grande sécurité quant à la pérennité sont assez populaires. Mais le prix exorbitant de telles franchises fait en sorte qu'elles ne soient pas accessibles à la plupart des gens qui, autrement, s’y engageraient. 

Ceci explique probablement pourquoi le marketing de réseau est, de nos jours, auprès de personnes toujours plus nombreuses, de plus en populaire. 

C’est, apparemment, le cas pour ceux qui lisent cet article, dont vous-même. 

Peut-être avez-vous déjà rejoint une compagnie, ou peut-être réfléchissez-vous encore. Peu importe votre situation initiale, quelque chose vous a conduit à lire ces lignes. La Loi de l'attraction du genre semblable, vous connaissez? 

C’est en vertu de cela que, ne serait-ce que l’espace d’un instant, un mot, une phrase, une idée ou un concept vous ont interpellé(e). 

Alors, cette étincelle initiale va-t-elle s’éteindre ou, au contraire, se renforcer? Suffisamment se renforcer pour vous décider à passer à l’action! 

Sortirez-vous de l’hésitation? Allez-vous oser faire le premier pas décisif vers un avenir plus prometteur? 

Souvent, peu de choses seulement nous séparent d’une vie autonome faite de succès et de prospérité. Un petit rien, un engagement qui peut suffire à faire toute la différence. 

La balle est maintenant dans votre camp! à vous de jouer!
Pour commencer à emprunter le Chemin de l'Autonomie,
il est, par exemple, possible de cliquer sur:

Par Vivre Riche - Publié dans : Le Chemin de l'Autonomie
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Vendredi 29 juin 2007 5 29 /06 /Juin /2007 18:56

Les 5 étapes pour mettre en place un partenariat gagnant - gagnant!

par Frederic Canevet
   

Les 5 étapes pour mettre en place un partenariat!


Etape 1: Définir le but du partenariat

Avant de se lancer dans la recherche d'un partenaire il faut d'abord se poser quelques questions incontournables:


Pourquoi faire un partenariat:

- quel est l'objectif de ce partenariat: acquérir de la notoriété, trouver un nouveau réseau de distribution, faire offrir gratuitement des cadeaux à mes clients, générer des revenus supplémentaires…

- quelle est la situation actuelle: j'ai de la notoriété, des finances, j'ai une grosse actualité ou un salon… qui pourraient me servir pour mon partenariat.
Ensuite faire un inventaire de tout ce qu'on peut proposer à son partenaire, avec différents niveaux de coopération, du plus simple à mettre en place au plus complet/impliquant.
Ces bénéfices sont l'élément le plus importants pour un partenariat: si le partenaire ne voit pas tout de suite l'intérêt qu'il a à s'associer à votre entreprise alors c'est perdu.
Vous devez donc faire un inventaire le plus complet possible de vos actions de communication, marketing… et éventuellement en imaginer d'autres qui pourraient être mises en place grâce à ce partenariat.


Exemples:

Mon offre de partenariat niveau 1

- visibilité sur mon site web
- Recommandations croisées: recommandations via un témoignage dans mes newsletters.

- Sponsoring de newsletter…

- Offrir un cadeau à mes clients lors de journées portes ouvertes: version limitée, goodies, échantillons…

- Communiqué de presse

- …

Mon offre de partenariat niveau 2

- Communication sur les bases clients: échantillon, sponsoring, CD de démo…
- Faire une offre commune via nos distributeurs : bundle, animation, journée portes ouvertes…

- Macaron sur mon catalogue ou mon packaging.

- Intégrer la solution de mon partenaire dans mes produits.

- …

Un type de partenariat qui fonctionne très bien c'est le partenariat de "gratuit", où un partenaire offre ses produits en échange de visibilité. C'est une manière très intéressante pour une entreprise de se faire connaître et développer une clientèle. Et pour que cela soit efficace faire tester un produit est la meilleure solution.

Ce document vous servira de base pour l'envoi d'emails lors de la recherche de partenaires.


Etape 2: La recherche des partenaires potentiels.

Avant de lancer votre campagne d'emailing, il faut tout d'abord identifier QUI contacter en priorité…

Pour cela vous devez identifier les influenceurs (= les prescripteurs), et leur niveau d'influence sur vos clients:

- Les influenceurs de Niveau 1: ils sont en contact immédiat avec vos clients et ils sont directement touchés dans leur activité par le choix de vos produits ou ceux des concurrents. Ils vont donc inciter le client à prendre une marque plutôt qu'une autre.

Ex: Pour un éditeur de logiciel de comptabilité, les experts comptables sont des influenceurs de niveau 1 car dans 1/3 des cas ce sont eux qui influent sur le choix du logiciel de gestion.

Ex: Pour un fabricant de médicaments, les médecins et les pharmaciens.

- Les influenceurs de Niveau 2: ils sont en contact avec vos clients et ils sont en mesure d'influer sur leur choix, mais le choix de votre produit aura un impact mineur sur leur activité.

Ex: Un fabricant de voitures (prescripteur niveau 2) aura tendance à privilégier une marque d'huile de moteur plus qu'une autre pour améliorer le rendement du véhicule, mais sans vraiment qu'un produit soit vraiment fortement conseillé. Par contre le garagiste lui est important (prescripteur niveau 1)

- Les influenceurs de Niveau 3: ils sont en contact direct (ou indirect) avec vos clients et ils peuvent d'influer sur le choix, mais celui-ci n'aura pas d'impact direct sur leur activité.

Ex: Pour une société vendant des assurances pour les étudiants, l'université est un prescripteur de niveau 3 car le choix entre plusieurs mutuelles n'a aucune importance pour l'université. Il sont certes un maillon de la chaine, mais ils ne peuvent quasiment pas influer sur le choix des étudiants.


A noter:

- Un influenceur (ou prescripteur) est différent d'un distributeur dans la mesure où (en théorie) il ne touche rien sur vos ventes (à part des petits cadeaux !). Pour les distributeurs c'est une animation commerciale du réseau qu'il faut mettre en place et pas un partenariat.

- Un journaliste est un influenceur, avec un statut particulier car il se doit d'être objectif et donc ne pas s'associer à une entreprise uniquement.

- Dans le cadre d'une association qui recherche des mécènes ou des sponsors, il faut considérer les partenaires comme des "sources de financement potentielles" qu'il faut convaincre.

Bien entendu vous devrez absolument vous concentrer sur les influenceurs N°1 en priorité, et dans une moindre mesure au niveau 2, et ne pas perdre votre temps avec les influenceurs de niveau 3.


Comment se passe la recherche de partenaires?

Le plus simple est déjà d'interroger vos commerciaux, faire un questionnaire client… et d'identifier qui intervient dans le processus d'achat et qui influe directement sur l'acte d'achat.

Une fois que c'est fait, il suffit d'utiliser Google pour repérer les sites internet et lancer votre mini campagne d'emailing.

Il faut ensuite rappeler au téléphone le "prospect" et lui reparler de votre email en lui demandant s'il est intéressé par un partenariat (nb: préparez un script d'appel auparavant pour avoir les bons arguments...).

Par contre, attention: pour réussir un partenariat il faut trouver le bon interlocuteur, celui qui à le pouvoir de mettre en place un partenariat. Le plus souvent cet interlocuteur se trouve au service marketing, mais dans les grandes entreprises ce n'est pas toujours évident de trouver la bonne personne tout de suite…

C'est pourquoi vous pouvez utiliser des sites de mise en relation (réseaux sociaux) qui vous permettront de contacter la bonne personne:

- http://www.viadeo.com/ (ex viaduc): le leader historique des réseaux sociaux, avec de nombreux membres à contacter.

- http://www.linkedin.com/: le challenger Français de Viadeo. Ce site a l'inconvénient et l'avantage d'être intégralement en anglais…

- http://www.6nergies.net/: le troisième réseau le plus important en France.

- http://www.copainsdavant.com/ (payant): plus orienté "camarades de classes", ce site reste tout de même intéressant grâce à son immense base de contacts et à ses nombreuses années d'existance.

- http://www.osereso.com/: le réseau pour les professionnels du marketing.

Vous trouverez sur http://www.placedesreseaux.com/annuaire-sommaire.htm une liste très complète de réseaux classés par thèmes.

Et toujours sur ce site, vous pouvez lire sur ce lien des conseils pratiques pour bien utiliser les sites de réseau pour trouver des partenaires.

Néanmoins n'oubliez pas de faire jouer votre propre réseau d'amis, collègues… c'est souvent le premier vivier de partenaires potentiels.

Conseils Marketing:

- Attention à ne pas proposer tout de suite les propositions les plus impliquantes, réservez-les aux partenaires qui joueront vraiment le jeu et cela vous permet de garder sous le pied une marge de manoeuvre.

- Dans certains secteurs d'activité (bâtiment, indépendants…) toutes les entreprises n'ont pas encore de sites internet… Donc il ne faudra pas hésiter à utiliser des annuaires et appeler les syndicats professionnels pour avoir des coordonnées téléphoniques.


Etape 3: Proposer un partenariat Gagnant – Gagnant

Pour cela il faut bien identifier ce que souhaite votre partenaire, et ce que vous pouvez lui apporter.

Cela peut paraître évident, mais pour bien préparer la phase d'approche il faut se mettre à la place du partenaire potentiel et se dire "Pourquoi je m'associerais avec vous ?". C'est essentiel d'avoir déjà la réponse toute prête et prévoir un argumentaire pour répondre aux principales objections.

Vous devez résumer cette proposition de partenariat dans un courrier de quelques lignes, et si nécessaire mettre en pièce jointe un document plus long:

- Présentation de votre société (car tout le monde ne vous connaît pas !), avec un lien vers votre site internet.

- Indiquer ce que cela va apporter au partenaire. Si possible indiquez des chiffres et des estimations (par exemple vous avez 50 000 clients, dont 5000 médecins avec une adresse email inscrits à votre newsletter).

- Préciser ce que vous envisagez de faire avec lui (en restant vague !).

Bien entendu le but est de décrocher un rendez-vous pour démontrer tout l'intérêt de ce partenariat commun. Lors de cet entretien il est important de laisser parler son interlocuteur, lui demander son avis... et surtout de lui demander comment il verait votre partenariat commun afin que vos idées soient aussi les siennes et qu'il s'appropie le projet.


Faut il absolument faire un partenariat gagnant-gagnant?

Bien entendu vous devez faire un sorte que vos deux sociétés profitent de ce partenariat, et si possible l'un pas beaucoup moins que l'autre.

Néanmoins l'expérience montre que les partenariats qui sont les plus facile à mettre en place et qui réussissent sur le court terme sont ceux où l'un est un "petit" et l'autre un "gros", et que l'un des partenaires et prêt à faire des concessions plus importantes que l'autre (soit en argent, soit en temps).

En effet, souvent, un partenaire est prêt à faire de grosses concessions pour atteindre un but primordial pour lui (nouveau réseau de distribution…). De plus le coût réel n'est pas forcément très élevé dans le cas d'échanges de marchandises (valeur faciale importante mais le coût de production faible).

Il est important de noter que les partenariats déséquilibrés fonctionnent généralement que sur le court terme, et à la fin de la période le partenariat est arrêté ou renégocié… Et donc pour ce genre de partenariat il faut aller régulièrement chercher un nouveau partenaire.

En conclusion, si votre objectif est de faire du court terme ou des "coups" (salon, journée porte ouverte, tour de France, bundle cadeaux…) le partenarait déséquilibré peut être une solution intéressante !

Comment convaincre un futur partenaire?

1 – Lui faire directement des propositions concrètes d'application du partenariat qui soient valorisantes pour ses clients, qui puissent générer du chiffre d'affaires, qui lui permettent d'offrir facilement un cadeau pour ses clients…

2- Le rassurer en lui expliquant que vous n'allez pas lui "voler" ses clients ou sa base installée car vos produits sont complémentaires et donc non concurrents, que vos produits et services sont de qualité… via votre schéma de partenariat Gagnant-Gagnant…

3- Valoriser les retombées possibles du partenariat avec une estimation du potentiel qu'il pourrait rapporter (par exemple en citant les résultant d'un partenariat identique mis en place auparavant).

4- Proposer un rendez-vous pour présenter de vive voix vos produits et montrer votre motivation.

5- Prendre à votre charge la partie administrative du partenariat et la mise en place (y compris la gestion du SAV et des litiges éventuels)

Voici 3 objections courantes sur les partenariats et comment y répondre:

- Votre partenaire à peur que vous lui preniez sa base clients: proposez lui de passer par un intermédiaire qui se charge de la logistique ou fournissez lui les éléments et laissez-le se charger de l'acheminement…

- Il n'a pas le temps et il ne veut pas monter une usine à gaz: proposez-lui de faire un test sur un petit nombre de magasins, de clients… pour lui prouver que cela va marcher.

- Il ne pense pas que cela va marcher : présentez-lui les résultats de vos derniers partenariats, des ventes effectuées, et du fait que vous vous chargez de toute la partie administrative… il n'aura rien à faire!

Il ne faut pas oublier aussi de présenter le business modèle (et qui soit profitable pour les deux entreprises):

- qui paye quoi: est-ce le client, est-ce le partenaire, c'est gratuit pour le client pendant X mois…

- qui gagne quoi: de la visibilité, un pourcentage sur les ventes en temps qu'apporteur d'affaires, des produits gratuits à donner à ses clients…

- quelle est la base de calcul et qui gère la partie administrative, qui fait le reporting…

- qui rédige le contrat de partenariat, qui publie le communiqué de presse, qui dépose le règlement du jeu concours chez l'huissier…

- quels sont les droits et obligations des partenaires: logo à faire apparaître, où, de quelle taille…

- sous quel format de déclinera le partenariat, est-ce qu'il sera intégrable aux outils marketing ou aux produits…

- quel est le délai de mise en place? Pour combien de temps?

- …


Il est donc essentiel de formaliser ces différents éléments, et de les faire remonter le plus tôt possible dans le partenariat pour éviter une remise en cause une fois le partenariat bien avancé.

Si nécessaire proposez une politique de petits pas: commencez par un petit partenariat informel, puis développez-le au fur et à mesure où les remontées des clients.


Voici des adresses où acheter des modèles de contrat de partenariat:

http://www.contrats.biz/droit-des-affaires/negociation-commerciale/negociation-commerciale.php

http://www.net-iris.fr/contrat-expert/modele/286-contrat-de-prestation-de-services-ou-de-partenariat.php

A noter: si le partenariat est long à mettre en place ou s'il nécessite des coût importants pour étudier la faisabilité vous pouvez mettre en place une Lettre d'Intention qui vous permettra de formaliser dès le départ les causes d'annulation du partenariat (problème technique…) et de réclamer une compensation financière pour le travail effectué.


Etape 4: Mettre en place et faire vivre le partenariat

N'oubliez pas la règle d'or du partenariat: pour 1 € investi dans le partenariat, il faut mettre 1 € dans sa mise en valeur via de la communication, des outils marketing, de la formation à vos commerciaux…

En effet dans le cas d'un partenariat où personne ne fait d'effort ou de dépense, il y a généralement peu ou pas de résultat et donc cela ne génèrera que de la frustration de la part des 2 partenaires.

Donc prévoyez toujours un budget, même minimum pour animer ce partenariat... et bien entendu du temps.

Ensuite, une fois le partenariat mis en valeur il est essentiel d'un assurer le suivi via un fichier Excel qui récapitule les ventes, le nombre d'inscrits… avec un système de reporting mensuel ou trimestriel entre les partenaires afin de faire vivre ce partenariat et éventuellement mettre en place des actions correctives.

De même si vous n'avez qu'un ou deux partenaires, il est essentiel de leur proposer de participer à vos grosses actions de communication afin que le partenariat mette en valeur les deux entreprises.


Etape 5: Faire un bilan annuel.

Lors de cette mise au point annuelle vous devez décider si oui ou non le partenariat mérite d'être reconduit, et si oui quelles seraient les actions nécessaires pour le rendre plus efficace.

Et si c'est non il convient de se poser la question de savoir s'il faut trouver un autre partenaire plus motivé ou définir de nouveaux moyens pour retenter l'affaire.

Ce bilan doit comporter les résultats concrets du partenariat, mais également ce qui a bien fonctionné et ce qui a mal fonctionné afin de tirer des leçons pour les prochaines actions.

A partir ce cette constatation vous pouvez ensuite décider d'industrialiser un coup d'essai en généralisant à plusieurs entreprises ou typologies de partenaires un partenariat qui a bien fonctionné.


Conseils Marketing pour monter un partenariat

- Toujours envoyer par écrit les actions qui ont été discutées par oral avec les obligations des 2 partenaires. Cela permet de clarifier les devoirs de chacun et de lister exactement ce qu'il sera nécessaire de mettre en place pour que le partenariat réussisse. Un email clair et sans ambiguïté est le strict minimum avant de commencer à faire quelque chose.

- Ne surtout pas lancer un partenariat basé que sur des échanges par emails ou téléphoniques: l'expérience montre que "ce qui va sans dire" va bien mieux en le disant… En effet ce qui peut vous sembler une évidence peut être totalement bloquant pour votre partenaire. De plus seule une (ou plusieurs) réunion(s) obligent les partenaires à travailler sérieusement sur le projet et toutes les implications. De mon expérience personnelle, sans au minimum une ou deux réunions physique un projet de partenariat à 20% de chances de capoter avant la fin de se mise en place… Lors de ces réunions invitez tous les protagonistes de cette opération ainsi en 2h vous aurez toutes les cartes en mains pour bien lancer votre projet, éclaircir toutes les zones d'ombres, et fixer des dates pour mettre en place les actions nécessaires.

- Si vous mettez en place un gros partenariat avec une petite entreprise assurez-vous qu'elle a les ressources nécessaires pour faire face à un afflux de demandes. En effet si votre partenaire est par exemple incapable d'assurer une hot line ou simplement la réponses aux demandes cela donnera une mauvaise image de votre entreprise.

- Pour être plus convaincant il est bon de justifier votre choix de contacter ce partenaire plutôt qu'un de ses concurrents. Pour cela vous devrez tout simplement expliquer que vous souhaitez mettre en place un partenariat avec le leader, que vos valeurs sont communes, que vos clients ont les mêmes besoins…

- La qualité vaut mieux que la quantité: donc choisissez toujours un petit partenaire motivé qu'un gros partenaire potentiel qui ne fera pas d'effort pour mettre en avant le partenariat.

- Signez des engagements de partenariat d'un an maximum. L'univers économique étant tellement fluctuant il ne faut pas se fermer des portes.

- Faites signer si possible un accord d'exclusivité à vos partenaires pour qu'ils ne proposent pas la même chose à vos concurrents. Si votre partenaire n'est pas d'accord, listez alors uniquement vos 2 principaux concurrents afin d'au moins bloquer vos principaux rivaux.

- Il est utile de faire de temps en temps des petits cadeaux ou inviter vos partenaires à déjeuner pour nouer des relations plus fortes, et surtout essayer d'avancer dans les partenariats. En effet le plus souvent les partenariats débutent le plus souvent par un niveau 1 et peuvent en cas de succès d'augmenter en importance. De plus en mettant en place des relation amicales pour pouvez verrouiller un partenaire pour empêcher les concurrents de profiter de ce partenaire.

- Pour faire passer un partenariat auprès de sa direction, le plus simple est d'adopter une présentation simple avec gain pour l'entreprise et de généraliser les gains du partenaire plutôt que de lister les gains pour l'entreprise et mettre en face les gains pour l'entreprise.

- Attention à ne pas oublier la TVA dans le cas d'échange de services ou de produits. En effet lorsque vous donner des produits à un partenaire en contrepartie d'une visibilité dans une newsletter, un magazine… vous devez déclarer ces prestations dans votre déclaration de TVA.

- Attention aux coûts "cachés" des partenariats: frais d'huissier en cas de concours, réalisation des flyers…

- Dans le cas d'échange de visibilité via des newsletter ou des sites web, toujours prévoir une page d'accueil spécifique (landing page) qui rappelle les logos des partenaires et les offres exclusives accordées.

- Pour les outils marketing n'oubliez pas que vous avez besoin d'images en hautes résolutions (300 Dpi – CMJN) pour les impressions papier, mais que du 72 dpi suffit largement pour les sites internet.

- Remettre toujours un dossier de synthèse (1 feuille reco-verso ou un powerpoint) avec le résumé du projet, avec un rendu irréprochable, et fournir en annexe un document plus détaillé. Si nécessaire faire un site internet sur le partenariat (blog…) et toujours faire un communiqué de presse (voir notre article sur Comment Ecrire un Bon Communiqué de Presse).

- Informez vos partenaires d'un historique sur vos partenariats (succès et aussi échecs), tout en dressant un projet de partenariat le plus intéressant possible en relativisant et en expliquant pourquoi cela n'a pas fonctionné auparavant.

- Avoir 1 interlocuteur pour le partenariat dans chaque entreprise pour gérer les relations quotidiennes. Et si nécessaire définir qui devra intervenir en cas de problème / litige, et éventuellement prévoir des procédures avec des délais minimum à respecter.


Conseils pour le sponsoring

Dans le cas d'un sponsoring c'est plus difficile de convaincre un partenaire car les gains pour les sponsors ne sont pas évidents aux premiers abords... C'est pourquoi vous devez présenter les bénéfices (communication et publicité principalement) que le sponsor va retirer de cette coopération.

Les gains pour l'entreprise peuvent être d'améliorer son image (humanitaire...), d'associer son nom à des initiatives civiques, de bénéficier de visibilité gratuite à travers les médias, de mettre en place un projet d'entreprise en associant les salariés à l'atteinte d'un objectif...

Pour cela vous devez monter un dossier de sponsoring qui comprendra: 1 lettre de présentation, 1 document de présentation très synthétique (pourquoi ce projet, les bénéfices dont va bénéficier l'entreprise, les actions de communication prévues, le profil des membres l'association...), un dossier complet (historiques, photos, membres, plan, financement...) et si possible un petit "gadget" qui vous fera sortir du lot (ex: photo, future carte de membre...). Et bien entendu n'oubliez pas de faire une relance téléphonique, et enfin si possible un site internet (avec une partie Don Paypal pour les petits donateurs).

Pour en savoir plus consultez:

http://questionsponsoring.free.fr/

http://www.aide-emploi.net/sponsor.htm


Exemples de partenariats


Exemple 1: Comment faire connaître son entreprise de massage / kiné via un partenariat.

Les prescripteurs de niveau 1 sont les médecins.

Que leur proposer: offrir 1 heure de massage gratuite à tous les clients du cabinet s'ils viennent de la part du médecin. En effet il faut les faire essayer le produit pour les convaincre. Et pour le médecin, c'est rendre service à ses patients et se valoriser en offrant un service gratuit.

Comment le mettre en place: contacter les médecins de sa zone chalandise, leur proposer de déposer des flyers à leur noms dans la salle d'attente et de mettre son nom sur le flyer. Pour assurer plus de réussite au projet présenter sur le flyer quelques trucs et astuces pour éviter le mal de dos (positions, exercices…) et offrir au médecin un petit cadeau pour le remercier de son aide.


Exemple 2: Comment faire recruter des sponsors pour un club de foot:


Il faut d'abord démarcher les entreprises, car c'est elles qui ont le plus d'argent à investir dans ce genre d'actions pour leur image.

Dans votre lettre aux entreprises il faut mentionner toutes les actions de communication de votre club et où la marque du sponsors va apparaître : vous devez en fait vendre de l'espace publicitaire !

- Nb de personnes assistant aux matchs

- Banderoles sur le stade

- articles dans les journaux avec maillots publicitaires en photo.

- pub sur le bus du club.

- animations lors du Téléthon avec le maillot de foot.

- actions humanitaires reprises par les journaux

- communiqué de presse

- des calendrier sponsorisés.

- distribution de flyers pour un loto lors des matchs avec logo de l'entreprise.

- ...

Pour convaincre ses interlocuteurs il faut bien entendu faire un petit dossier avec des coupures de journaux, des photos... de la saison passée pour montrer le potentiel médiatique.

Il faut aussi proposer aux entreprise des animations supplémentaires suite au partenariat: concours de jonglages avec les produits de l'entreprise, tournoi "pro" contre personnel de l'entreprise...

Exemple d'email de demande de partenariat:

Bonjour,

Je suis le Responsable Marketing du site http://www.conseilsmarketing.fr/ (un des sites de référence sur le marketing pour les PME en France) et j'ai vu que vous proposiez sur votre site XXXX.

Je trouve vos XXXX vraiment très intéressantes, et je pense que mes clients seraient intéressés pour les acheter.

C'est pourquoi je souhaiterais vous proposer un partenariat afin que nos deux clients puissent bénéficier de produits complémentaires.

L'intérêt pour vous c'est:

- De toucher les 5000 entreprises inscrites à ma newsletter mensuelle.

- D'apparaître sur mon site internet en home page (5000 visiteurs uniques / jour).

En échange, je vous propose par exemple d'être présent dans votre newsletter en tant que sponsor (j'ai déjà un bandeau de pub que vous pouvez consulter ICI). Bien entendu ce n'est qu'une suggestion, et nous pouvons discuter d'autre possibilité de mise en avant.

Pour information, j'ai déjà réalisé un partenariat identique avec le site http://www.conseilscreateur.com/ et ce site a eu plus de 20 contacts lors de l'emailings, et ils sont réalisés plus de 20 000 € de CA avec mes lecteurs.

--- 

Retrouvez toutes les semaines sur http://www.conseilsmarketing.fr des dizaines de conseils pour augmenter vos ventes et fidéliser vos clients. 

Source: http://www.contenulibre.com/

Par Vivre Riche - Publié dans : Les bons Partenariats
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Vendredi 22 juin 2007 5 22 /06 /Juin /2007 21:33

Bénédiction ou malédiction de la richesse

 

Quelqu’un qui reçoit indûment une richesse qu’il n’a pas gagnée (jeux de hasard, héritage, cadeaux immérités, etc.), cette richesse se transformera forcément pour lui en malédiction. 

Quelqu’un qui se trouve être riche mais qui est intérieurement trop faible pour, au milieu de la facilité et des commodités que procure la richesse, intérieurement se ressaisir et se redresser, il vaudrait mieux pour lui qu’il soit pauvre! Car, en de tel cas, la richesse est, pour lui, une entrave au développement de son être intérieur! C'est pourquoi le meilleur conseil qui peut lui être donné est celui de se débarrasser de ce qui l’entrave, en ce cas la richesse matérielle, qui le conduit vers l’endormissante commodité. 

Ceci est, toutefois, valable uniquement dans ce cas! Cela ne veut pourtant pas dire qu'un être humain ne doive pas avoir de richesse! 

Un homme qui n'amasse pas inutilement des richesses, pour uniquement et égoïstement se procurer à lui-même des plaisirs, mais les utilise correctement, c’est-à-dire les valorise dans le juste sens en les transformant pour la bénédiction de beaucoup, a bien plus de valeur sur la Terre et plus de mérite que celui qui, sans aucun discernement, les distribue à tous les vents. Il est beaucoup plus utile à ses co-êtres humains que celui qui se dépouille de tout et perd ainsi toute possibilité d’agir sur les autres de façon bénéfique! 

Un tel homme riche peut, en conséquence de sa richesse, donner du travail – et donc une occupation profitable - à des milliers d’autres êtres humains durant toute leur existence terrestre et leur procurer ainsi la conscience de personnellement gagner leurs moyens d’existence, ce qui agit de façon stimulante et promotrice sur l'esprit comme sur le corps! 

Ici apparaissent deux catégories d’êtres humains : Ceux qui ont gagné leur indépendance et peuvent œuvrer uniquement en fonction de leur ressenti et de leurs facultés propres et ceux qui se soumettent à un système pour pouvoir «gagner leur vie», c’est-à-dire, en fait, leur subsistance, donc leur «pitance». 

Si un homme riche, en créant une entreprise, fournit du travail à d’autres, pour que cela soit correct, il faut, bien évidemment, qu'un juste équilibre soit ici observé, donc une alternance équilibrée entre le travail et le repos, et aussi, bien sûr, qu'une non moins juste contre-partie soit donnée pour l'exécution de chaque travail. En cela un rigoureux et juste équilibre doit constamment exister! C’est cela qui maintient les êtres humains en mouvement. Or sans mouvement il n’y a pas de santé possible, ni dans la société ni chez l’individu. 

Mais offrir unilatéralement des dons ou des cadeaux sans exiger de compensation ne peut qu’apporter que stagnation et troubles, comme cela se montre en tout. Dans le corps terrestre aussi, s’il n’y a pas assez de mouvement, c’est l’épaississement et la stagnation du sang qui en sont l’inéluctable conséquence; ce n'est, en effet, que dans le mouvement que l'afflux d'oxygène plus accentué en résultant peut faire couler le sang, libre et pur, dans les veines. 

Le juste principe est donc celui-ci: Le mouvement partout, dans un équilibre absolu du Donner et du Prendre. 

Le conseil de se débarrasser de toute richesse matérielle terrestre ne peut donc précisément valoir que pour qui sont trop faibles pour maîtriser la richesse. Celui qui se laisse dominer par la richesse ne doit pas non plus la posséder; car elle ne le sert pas. Il n’est donc pas, non plus, souhaitable qu’il court après elle. 

Seuls ceux qui maîtrisent la richesse en retireront un véritable profit. Eux seuls doivent la posséder, parce qu'il savent ainsi s'aider eux-mêmes, ainsi que beaucoup d'autres, parce qu'ils maintiennent ainsi le mouvement sur la terre, ce qui est profitable à la Terre comme à ses habitants. 

Faire des cadeaux sans raison n’est presque jamais profitable! Malheureusement, étant donné le bas niveau global où l’humanité a sombré, seule une grande détresse amène de nombreux êtres humains à l'éveil, au mouvement! Mais si, de source étrangère, une aide trop rapide leur arrive, alors, bien vite, ils s'y endorment, s'abandonnent à cette aide, et finissent par la considérer comme un dû. Intérieurement ils ne font alors que s’enfoncer, parce que, sans impulsion extérieure, ils ne peuvent, d'eux-mêmes, demeurer en mouvement. Ils vivent alors sans haut but et passent souvent leur temps à regarder uniquement tout ce qui est à blâmer chez autrui, mais surtout pas chez eux-mêmes, tout en, en une préjudiciable convoitise, désirer pour eux-mêmes ce que les autres possèdent. Avec la pitié unilatérale sans demande de retour ce sont des êtres humains paresseux qui sont ainsi cultivés, inaptes à une vie fraîche et joyeuse, et qui, de ce fait, sont à charge de la société. 

La condamnation à l'encontre des êtres humains riches, qui, à cause de la richesse, se laissent endurcir contre toute compassion envers la détresse des autres, sacrifient ainsi tout ou partie de leur vie intérieure à la possession de la richesse, n'ont d'intérêt que pour la richesse, se laissent donc entièrement dominer par la richesse est parfaitement justifiée, mais cela ne signifie nullement une condamnation de la richesse elle-même!

Par Vivre Riche - Publié dans : Philosophie de la Richesse
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